盤點國內知名服飾品牌“出?！甭罚捍嬖谀男┎淮_定性？

如今，愈來愈多的本土品牌正在逐步走出國門。包括匹克、361度、李寧、江南布衣等運動衣飾品牌早早的就將眼光放到了海外市場。今年，李寧和太平鳥的1波國潮席卷了國內外大江南北，進1步給民族品牌進軍海外提振了信心。

其實，從去年到今年，包括海瀾之家、森馬、MJstyle、波司登等國內衣飾品牌紛紜發(fā)力海外市場，出海開店。同時，太平鳥也把出海提上了日程。

為此，特盤點部份知名衣飾運動品牌的 出海 之路，了解他們的海外擴大情況，對已開出門店的品牌，我們也來回顧1下，它們各自海外的門店都長甚么樣？

MJstyle日本首店

選址：日本千葉縣永旺幕張新都心

開業(yè)時間：6月28日

6月28日，日本首家MJstyle（品牌詳情）開業(yè)，位于日本最主要的國門之1 千葉縣的永旺幕張新都心當中。未來，MJstyle將依托與日本大型跨國零售團體永旺株式會社建立的長時間友好合作關系，以這家門店為核心，輻射至日本全國各個地區(qū)。

據了解，上半年，MJstyle新店主要位于華東區(qū)域，共有12家新店，散布在江蘇、安徽、山東、上海、浙江等地，進駐南京萬達茂、靜安大融城、海寧愛琴海等新開業(yè)的購物中心。第2大區(qū)域是華北區(qū)10家，散布在河北、天津、山西等地。華南6家新店全部位于廣東省，進駐深圳深業(yè)上城、陽江東匯城等購物中心。剩余新店位于西北、華中、西南、東北，分別有3家、2家、2家、1家門店。

從城市散布來看，上半年MJstyle在1線城市僅新開4家門店，占比11％，其中上海1家、廣州1家、深圳2家。這是受市場環(huán)境影響，1線發(fā)達城市快時尚行業(yè)已相對飽和，因此包括MJstyle在內的快時尚品牌在該區(qū)域擴大均相對謹慎。

MJstyle日本首店的開業(yè)是其締造全球商業(yè)帝國極其重要的1步，在未來的幾年，MJstyle計劃于菲律賓、日本、馬來西亞、新從纖維、面料加坡等地開設門店，加速全球化擴大。

波司登倫敦旗艦店

選址：英國倫敦南莫爾頓街18號

開業(yè)時間：預計9月

在銷聲匿跡了1年半以后，波司登（品牌詳情）宣布將于今年9月重啟倫敦旗艦店。同時，波司登董事局主席兼首席履行官高德康表示，2018年團體將對 波司登 主品牌進行品牌重塑，發(fā)力羽絨服主業(yè)，砍掉波司登男裝、居家、童裝等非羽絨業(yè)務，未來3年關閉70％至80％的非營利門店。

2012年，波司登在倫敦中心Mayfair區(qū)開出首店，這是波司登在海外布局的第1家門店，被視為該公司進軍海外市場的標志，也令波司登成為最早1批征戰(zhàn)國際市場的國內衣飾品牌。

不過在英國脫歐的不肯定性因素影響下，波司登于2017年2月關閉了這家英國唯1門店及官，標志著這家曾1度稱霸中國的羽絨服團體的海外擴大計劃擱淺。

在海外市場，波司登主品牌通過品牌升級，用羽絨核心業(yè)務提升品牌知名度。去年，波司登更換了沿用多年的產品商標，新商標在外形上保存并突出原本的翅膀圖案，但放大了英文名字，使整體設計更加時尚、簡潔、清晰和國際化。團體稱更換品牌商標是重塑的重要1步。

海瀾之家新加坡首店

選址：新加坡大型商場Suntec City Mall

開業(yè)時間：5月18日

5月18日，經營面積為350平米的海瀾之家HLA（品牌詳情）新加坡首店在Suntec City Mall開業(yè)。門店整體設計風格簡約，選用白色系作為主色調，輔以黑色和灰色。門頭也1改以往中文字+英文的黃標形象，只顯示白色的 HLA 字樣。

這也標志著海瀾之家HLA作為中國國民品牌，進1步加快了海外市場拓展進程。

其實，去年7月，海瀾之家HLA就已在馬來西亞吉隆坡開出首家海外門店，在不到1年的時間內，其在馬來西亞已具有9家門店。今年海瀾之家除已進駐的新加坡，還進入了泰國市場。

未來3年內，其將在新加坡、馬來西亞和泰國繼續(xù)攻城掠地，逐漸實現以 新馬泰 為出發(fā)點，全面進軍東南亞，走出亞洲，走向世界的戰(zhàn)略目標。

2017年，海瀾之家新開門店1054家，關店505家，凈增549家；截止2017年12月末，其門店總數5792家，遍及全國31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋80％以上的縣、市。其中， 海瀾之家 品牌4503家， 愛居兔 品牌1050家，其他品牌239家。

森馬海外首店

選址：沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心

開業(yè)時間：8月9日

8月9日下午，森馬（品牌詳情）首家海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心正式開業(yè)，標志著森馬正式進軍海外市場。

年初，森馬成立了海外業(yè)務項目組，通過資源整合、梳理并完善業(yè)務流服裝行業(yè)資訊傳播平臺程，建立對外溝通、外貿合作，在多品牌及各個系統的支持下，成功拓展沙特市場，此次入駐利雅得公園購物中心亦是森馬積極響應國家1帶1路號令，立足國內，走出國門的重大舉措，為森馬品牌的國際化進程中邁出堅實有力的1步。

目前，森馬品牌與M. A. Alabdulkarim Co. Ltd.公司已達成戰(zhàn)略發(fā)展共鳴，計劃在2018年開設兩家門店，同時該公司還與森馬達成了未來5年的開店目標與采購計劃。后期，森馬還將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部份國家，尋求與當地優(yōu)良零售商、批發(fā)商建立合作關系，逐漸提升品牌的國際影響力，為民族品牌國際化發(fā)聲、蓄力。

江南布衣

選址：日本、英國、美國、意大利、加拿大等

1994年創(chuàng)建于杭州的江南布衣，旗下目前包括8個品牌，即JNBY、CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY、less、Pomme de terre（蓬馬）、JNBY HOME、SAMO及REVERB，遍及國內12線城市。

據資料顯示，江南布衣（品牌詳情）公布截至去年12月底止的2018年上半財年事跡顯示，期內，江南布衣銷售額同比上漲26.22％至16.54億元，零售渠道可比同店增長達10.3％，毛利潤則同比增長22.75％至10.35億元。凈利潤同則比大漲36.83％至3.12億人民幣，剔除對上財年中期不可比項目上市有關費用約1570萬元后，團體經調劑凈利潤同比大漲28％錄逾2.43億元。

江南布衣自2004年起就進軍國際市場，截至去年底，江南布衣在全球18個國家和地區(qū)共有1768家獨立門店，其中在海外具有80個銷售點。據悉，2018財年江南布衣將開設200至250家零售門店，大部份位于內地2、3線城市，香港也將成為團體未來重點發(fā)展的市場之1。

安踏體育

選址：新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨立店)

安踏（品牌詳情）目前大多數的商店還是以街鋪情勢運營，同時在擴大大型購物中心及百貨商場的店鋪布局，計劃在優(yōu)越地段以更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小、效益較低的店鋪。

8月14日，安踏()發(fā)布2018年中期事跡顯示，上半年安踏團體收益到達105.5億元，同比增長44.1％；股東應占溢利增長34％至19.4億元；經營溢利同比增長41.7％至26.89億元，3者皆創(chuàng)新高。另外，毛利到達57.26億元，同比增長54.6％，毛利率上升3.7個百分點至54.3％。依照目前態(tài)勢，安踏2018年度事跡有望沖擊200億元大關，成為首家營收到達該水平的中國運動品牌。

今年上半年，安踏團體新開334家門店，截至目前，安踏在中國經營的門店總數為9650家(包括安踏兒童)，較2017年末凈增加183家；FLIA(包括FLIA KIDS)門店總數為1248家，較2017年末凈增加162家；DESCENTE共85家，較2017年凈增長21家。

安踏預計到2018年底，內地安踏店(包括安踏兒童獨立店)的總數目將到達9700至9800家。而內地、香港、澳門及新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨立店)的總數目將到達1300至1400家。DESCENTE品牌將滲透12線城市，側重于優(yōu)越地段開設門店。預計截至2018年底，DESCENTE在內地的門店數目有望到達100至110家，KINGKOW預計會有60⑺0家店鋪，SPRANDI預計會有190⑵00家店鋪，而KOLON SPORT預計會有200⑵10家店鋪。

另外，安踏稱，為迎接電商渠道的爆發(fā)性增長，公司已整合線上及線下渠道、發(fā)揮物流配送和大數據優(yōu)勢，實現全渠道全覆蓋。

李寧

選址：美國、西班牙、波蘭、希臘、法國等

8月13日晚間，李寧（）（品牌詳情）發(fā)布了截至2018年6月30日止6個月當中期事跡公告，收入上升約17.9％至47.13億元；權益持有人應占凈溢利上升42％至2.69億元；凈利率由4.7％提高至5.7％；李寧方面表示，雖然新舉措帶來投入，運營效益仍保持。

今年上半年，李寧品牌兩次通過國際時裝周活動展現產品力，贏得不俗的反饋和口碑。有友點評，最近以來，李寧產品1改 老舊 傳統風格，更趨于時尚化、潮流化。

李寧方面也不無自豪地表示，公司嘗試了不同的市場推行活動，參與了紐約、巴黎時裝周，也增加了絡推行的開支，且取得了良好的社會反響，這進1步鞏固了品牌在消費者心目中及國產品牌在國際活動上的影響力。

在海外資源獲得及海外品牌運作方面，李寧1直都有部署，但與其他同類企業(yè)相比，并沒有明顯優(yōu)勢。但是在進軍海外市場方面 包括在海外開設分店、分公司乃至研發(fā)中心 李寧確切走在了同行前面。

據了解，從2000年起，李寧便開始進軍美國、西班牙、波蘭、希臘、法國等歐美市場，李寧相干負責人也提出了 李寧的終究目標要做全球品牌 。

但效果卻不盡人意。數據顯示，2018年上半年，李寧來自國際市場的收入約為7364萬元，和上年同期9146.8萬元相比，降幅在19.5％左右。

以2018年上半年為例，李寧來自中國市場北部和南部的收入各自約為25.7億和20.69億元，占比各為54.5％和43.9％，合計在98.4％；而來自國際市場的收入占比不過1.6％而已，幾近可以疏忽不計。

361度

選址：巴西、美國、歐洲、印尼等

截止2017年12月31日，361度團體（品牌詳情）共開設5808間核心品牌門店，其中約80％為獨立街鋪。地區(qū)方面，約73.5％的門店位于中國3線或以下城市，而8.3％及18.2％的門店分別位于中國1線及2線城市。

在國際市場方面，361度國際在期內已于巴西、美國、歐洲分別具有1241個、1030個、378個出售361度產品的多品牌體育品牌專門店銷售點。目前歐洲涵蓋的國家有英國、德國、法國、奧地利及瑞士等。同時，成功踏入新興市場如加拿大、俄羅斯、西班牙、以色列及意大利。

不過，財報數據顯示，2016財年，361 海外業(yè)務銷售額同比上漲80.54％，但僅占據總銷售額的1.6％。2017財年，這1比例為1.7％ 從銷售層面看，其國際化進程稍顯平淡。

361度表示，未來也會繼續(xù)發(fā)掘及擴大至該即將新娟秀今年財年的盈利預測下調8%有增長潛力的國家，來推行國際版的產品。361度認為，國際業(yè)務于未來3至5年會日漸成為團體營業(yè)額貢獻的重要來源。

8月15日，361 宣布與印尼太陽百貨(PT Matahari Department Store Tbk)展開合作。屆時，361 將通過印尼太陽百貨的實體和線上商店銷售自家產品。今年8月，361 的產品將登陸太陽百貨的15家門店，到2019年6月將全面登上全部155家門店的貨架。與此同時，從2019年開始，太陽百貨每一年在印尼主要城市開設10家361 專賣店。

太平鳥

計劃選址：東南亞、澳洲

紐約時間2月7日，太平鳥（品牌詳情）首次將秀場搬到國際時尚之都 紐約。屆時，其將在天貓與美國時裝設計師協會（CFDA）合作開辟的紐約時裝周首個 T-mall China Day（天貓中國日） 上，通過T臺秀的情勢發(fā)布PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN的2018春夏系列。

其實，太平鳥的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營銷的策略。而天貓中國日則作為1個催化，促進了在紐約的海外首次亮相。

早在2013年，太平鳥就取得了國際品牌MATERIAL GIRL大中華區(qū)的經營權。要知道，MATERIAL GIRL是美國時尚教母為其女兒創(chuàng)建的1個街頭少女裝品牌。為了學到國際化營運經驗，提高太平鳥產品的設計力，同時推動品牌全球化，提升其在時尚領域的專業(yè)技能，取得國際時尚資源。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。

對未來，太平鳥將會把全球化的首站放在東南亞。 首先，體態(tài)上是亞洲人，會有很多相近；另外，東南亞全部市場情況還處在多年前中國的1個水平；它人口也夠，所以我們是想未來有機會的話張曉慶指出可能先從東南亞去嘗試。 太平鳥品牌總監(jiān)鄒茜曾表示，這兩年全部東南亞變成了全球的工廠。包括中國很多的供應鏈、全部系統都在往東南亞搬遷，它正處在1個非常好的發(fā)展時期。

總結：

針對品牌們在出海新機遇下的種種表現，聯商高級顧問團成員孫裕隆認為： 隨著近幾年來國內服裝市場的渠道結構更加豐富，線上線下布局愈來愈普遍，線下渠道效力的增長更加困難，線下渠道的拓展與經營本錢愈來愈高，單店平效與品效很難突破，線下門店的經營難度與瓶頸愈來愈大。

在他看來， 在此背景下，尋求市場發(fā)展相對滯后，市場本錢相對較低的東南亞市場進行渠道布局與嘗試應當是1個新的增量機會，特別是對高階類服裝品牌具有更強的適應力，對國內中高端商務時尚、商務休閑類服裝品牌而言，海外之路不管是東南亞還是歐美發(fā)達國家都還具有很大的不肯定性和難度。

毫無疑問，民族品牌要在海外站穩(wěn)腳根要質量更要市場。有多年海外擴大經驗的匹克CEO許志華表示： 中國品牌要想成為國際品牌，必須腳踏實地，1步1個腳印，沒有近路可走。而太平鳥董事長張江平認為，品牌出海最需要的是人材，1需要懂新零售，2需要有國際化的視野和背景。

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