“C位出道”，PICK跨界之王

這大概是這個夏天最火的詞。隨著團體成長類綜藝的熱播，C位出道這個詞也迅速走紅了。之前蔡徐坤在《偶像練習生》里被4千萬粉絲Pick，最后成功取得了C位出道的機會；而《創(chuàng)造101》里愛哭的村花 楊超出 同樣成為了熱門話題。

你可能難以理解范丞丞1張打賞照片1覺醒來就賺了480萬，也難以理解楊超出沒有實力卻仍然出道，但這就是年輕人的時期。

你可以不理解年輕人的時期，但對必須要面對消費者的企業(yè)和品牌來講，必須要了解這個時期的年輕人。

當行業(yè)的邊界愈來愈模糊，當智能、無界成為拼多多、快手、本日頭條和抖音等這些新時期新貴的邏輯，1個新的世代陸續(xù)成年并進入社會以后，個性化、年輕化的消費需求演化為主流。

借助有潛力的新興流量，更容易與年輕消費權(quán)勢建立對話，培養(yǎng)具有消費潛力的虔誠客戶，品牌正在為適應市場做出演化?？缃绔@得資源和流量，無疑是很多品牌的選擇。

玩轉(zhuǎn)KOL

找回馀裕，專注感受平常的小細節(jié)與變化，做自己喜歡的事情，是生活，也是夢想。 打開Doughnut站，建筑師、咖啡店主、集合店主理人3個關(guān)于夢想與生活的普通人的故事躍然眼前，讓人頓時感覺， 這是1個有故事的品牌 。 PACK YOUR DREAM，將夢想融入每天生王健林本來要出國訪問活里 ，這便是Doughnut的SLOGAN。

Doughnut成立于2007年，1直致力于以旅行理念制作背包、側(cè)肩包和其他旅遊相干用品。憑仗 功能與時裝的完善融和 ，年輕化的產(chǎn)品基因和有針對性的跨界營銷，目前每一年銷量都保持著50% 60%的增長。

在營銷方面，主要是借助1些KOL的氣力，2017年上半年通過與1個具有200多萬粉絲的微博旅游達人 北京小公子 推出聯(lián)名款，在微博推出當天就銷售了1500個。 Doughnut深圳公司銷售部負責人賀光煒如是說。

據(jù)他介紹，由于品牌主要定位為15歲到30歲女性用戶，因此在跨界的選擇上也偏向于鎖定年輕化群體的合作對象。比如與近期入駐小紅書大熱的林允合作，與潮流電商YOHOO！推出聯(lián)名款，與男裝品牌集合店花樣聯(lián)合銷售，與拉夏貝爾旗下運動風格的品牌合作，和利用海賊王IP推出限量版贈品等活動都獲得了不錯的效果。

選擇合作對象最關(guān)鍵還是要看是不是與品牌的風格契合，相互的理念是不是合拍，才能到達1+1 2的效果。 賀光煒說，是不是去拓展新的領域，終究還是由客戶來決定，只有客戶對品牌的產(chǎn)品本身認可，才會對品牌延伸的品類、營銷等方式認可。 昆明的1個客戶前后買了30多個包包，掛在1面墻上，根據(jù)每天的服裝來搭配，這是對品牌最大的鼓勵。 賀光煒不無自豪地說。

捉住大IP

通過與1些自帶流量的IP 合作，構(gòu)成新的產(chǎn)品組合系列，這類方式對新晉品牌來講效果比較明顯。 特步KIDS品牌中心總監(jiān)袁星說，經(jīng)過很長時間的摸索，特步KIDS在跨界方面就做出了很多嘗試。

這1舉措也是基于特步KIDS戰(zhàn)略方向的調(diào)劑和布局。之前特步KIDS的客戶目標群主要集中在6 12歲的中童市場，但隨著第1批2胎潮的小朋友正在成長，特步KIDS看中了這1市場，重心逐步向3 6歲的幼童市場遷移。 想要取得這1市場的認可，就要選擇這1年齡段小朋友膾炙人口的手法。他們喜歡看的動畫片，優(yōu)良內(nèi)容的媒體載體，2者結(jié)合的流量IP是我們想要爭取的資源，通過這類方式吸引關(guān)注，讓小朋友參與進來。 袁星說。

由于幼童對品牌認知度很低，決定權(quán)主要是在父母手中，通過IP吸引幼童來進行品質(zhì)感和價值感的傳遞，而購買的決定權(quán)主要在父母手上，因此在IP的選擇上也會特別注意正能量的形象，既要與家長的育兒觀念契合，又要能轉(zhuǎn)達特步KIDS本身DNA 勇氣、友愛、主動、樂觀。

據(jù)袁星介紹，目前特步已具有了針對中幼童的汪汪隊，超級飛俠，針對中大童的變形金剛系列等IP資源，構(gòu)成了IP矩陣，每一個季度會根據(jù)產(chǎn)品風格和及時熱門進行選擇重點突出，吸引消費者關(guān)注，通過IP為產(chǎn)品賦能。

比如曾結(jié)合冬奧會冰雪產(chǎn)業(yè)騰飛的契機，利用超級飛俠IP進行了 冰雪大冒險 產(chǎn)品與宣揚活動，獲得了很好的效果。 袁星說，目前合作更多的是進口IP，希望未來也能有機會與國內(nèi)優(yōu)良IP合作，共同推動這股跨界的氣力共同推動中國品牌的發(fā)展。

但袁星也坦言，IP跨界更多地是短時間內(nèi)制造噱頭、吸引流量，對品牌長遠發(fā)展來看，還需要尋覓1些更有品質(zhì)的合作方，達成1些更有價值的跨界方式。

因此特步KIDS還進行了行業(yè)跨界，比如與360、百度等公眾熟知的互聯(lián)科技型公司合作，他們有著1套不同于行業(yè)本身的體系，跨界的碰撞融會雙方之所長，面市的產(chǎn)品常常很冷艷，同時也能夠通過這些公司本身的吸引力帶來1定流量。 特步KIDS曾與360合作，進行具有防護作用的定位童鞋的開發(fā)。這類跨界不但是1種廣告行動，而且融會各自所長，創(chuàng)造出新的品牌價值。

借力影視綜

致力于為品牌提供文娛場景化營銷解決方案服務的北京墨攻文娛傳媒有限公司CEO翁萍在這方面明顯更有經(jīng)驗。 影視文娛業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，觀看視頻已成為大眾消費的重要情勢和環(huán)節(jié)，而服裝又是影劇綜作品顯現(xiàn)的剛需，這就意味著服裝與影劇綜的結(jié)合是順理成章的。因此，服裝品牌與影劇綜的文娛跨界有著很大的發(fā)展空間。

文娛跨界營銷到底能夠給服裝和企業(yè)帶來哪些收獲？首先是通過影劇綜作品本身的關(guān)注度，特別是熱門影劇綜，為品牌帶來 大流量大暴光 的強效果，其次是不同于傳統(tǒng)廣告，影劇綜植入所構(gòu)成的 受眾應當在甚么環(huán)境甚么場合下選擇我們的產(chǎn)品 的場景教育是潛移默化且深入人心的，更容易被消費者所接受，第3是通過1些口碑影劇綜作品的帶動，不但能讓品牌帶著對在坐家人的新年的祝愿與作品構(gòu)成1個正關(guān)聯(lián)，提高口碑，還能夠以作品為媒，讓觀眾與品牌受眾構(gòu)成互動，第4是影劇綜的長尾效應，隨著作品的不斷復播或關(guān)聯(lián)演員被提及，能夠構(gòu)成延續(xù)的宣揚時效。

所以現(xiàn)在很多服裝品牌會大量地選擇1些劇進行植入，不但是由于劇的質(zhì)量愈來愈高，受眾愈來愈廣，更重要的是劇中有很多上升期的新生代演員。1旦他們火了，對品牌來講相當于用很小的投入得到較大的回報，其性價比不言而喻。 翁萍說。

事實上，影劇綜植入其實不是1個新的概念，但近兩年也有了1些新的變化和趨勢。翁萍介紹說， 基于移動互聯(lián)的發(fā)展，觀眾在觀看做品時不再是被動的受眾，而是會根據(jù)自我認知進行大量與品牌的關(guān)聯(lián)行動，比如邊看邊評論、邊看邊買等。因此，品牌植入和植入后的營銷一樣重要。其次是影劇綜植入在文娛產(chǎn)業(yè)愈來愈普遍，文娛跨界結(jié)合的情勢和標準也趨于標準化和專業(yè)化。比如片前可以做情節(jié)植入和場景援助、播放期可以聯(lián)合營銷、成熟IP可以授權(quán)等。從全部行業(yè)發(fā)展來看，商業(yè)化是1個正常發(fā)展的結(jié)果。

1切品牌與文娛跨界都能夠產(chǎn)生火花。 翁萍說，于服裝行業(yè)來講，不管是成熟高端品牌、中小品牌亦或是原創(chuàng)設計師品牌，都能夠找到與之相匹配的跨界資源。

也正如袁星所言，現(xiàn)在的行業(yè)邊界其實不明顯，你中有我，我中有你，行業(yè)間的合作通過技術(shù)的支持、品牌的互推能夠讓各自煥發(fā)出更大的活力。

服裝品牌愈來愈集中，但消費者對品牌的虔誠度愈來愈低，因此企業(yè)需要掌握更多的流量和資源，這就會通過收購、跨界等方式獲得更多資源掌握決戰(zhàn)高地。袁星說， 這考驗的是生產(chǎn)型企業(yè)深層次的能力，納更多資源入懷，才是未來決戰(zhàn)江湖的能力。

2018年9月27⑵9日，中國國際服裝衣飾展覽會2018(秋季)將再度登場國家會展中心(上海)來襲。屆時，眾多專業(yè)展區(qū)及展中展將聚合來自智造、創(chuàng)意、文化、匠心等各個領域的產(chǎn)業(yè)資源，勢必開啟你全新的跨界思惟。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

致辭最后

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟Rubchinskiy對dazed說道分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應當就是，不花1分錢廣...