法國高級時裝公會唯一的中國會員：夏姿·陳如何邁進新時代

1978年創(chuàng)建于臺灣的高端服裝品牌SHIATZY CHEN夏姿 陳，從品牌誕生伊始，既堅持中國傳統(tǒng)的工藝和風格，又進攻著全球時尚制高點。彈指1揮間，品牌已走過了整整410周年，在歷經(jīng)了國際化品牌塑造、全球市場拓展后，正站在1個新的10字路口，如何重新審視品牌已獲得的成績和經(jīng)驗，如何創(chuàng)新和突破來使品牌走向更快更高速的發(fā)展？

近日，SHIATZY CHEN夏姿 陳品牌履行長兼總裁王子瑋先生接受了《華麗志》的獨家專訪，他的另外一個身份是夏姿 陳的開創(chuàng)人和品牌靈魂人物王陳彩霞（Ms. Shiatzy Chen）的2兒子，自2017年開始，他開始全面接手夏姿 陳的所有業(yè)務。作為 創(chuàng)2代 ，王子瑋先生在接受《華麗志》專訪時表示， 我們固然要做更多的拓展！

上圖：王子瑋先生

這樣的拓展主要是指在客群、品牌定位、產(chǎn)品線、銷售渠道上更多新的突破，大陸市場在王子瑋剛剛接班家族生意時正處于起步階段，同時更是他長時間看好的重點， 前幾年我們給大家的感覺就是在做國際化?，F(xiàn)在我覺得要把腳步拉回來，踏實1點 ，王子瑋說： 未來的310年（重點）還會是中國（大陸）的市場 。

SHIATZY CHEN夏姿 陳1990年在巴黎成立工作室，2001年開設第1家巴黎門店，成為第1個進駐歐洲的臺灣設計師品牌，2009年又正式成為法國高級時裝公會唯1的中國會員。截至目前，夏姿 陳共參與了19季巴黎時裝周，在全球時尚圈，是有相當知名度的 中國元素 品牌。

2017年年底品牌剛剛攜手其姊妹品牌 主打生活方式的 采采食茶 ，在重慶落地兩家新店；同時，也上商城推出了 特別首發(fā)的限量中式童裝 。

當 中國創(chuàng)造、中國設計師品牌 正愈來愈多地影響國際時尚圈的今天，夏姿 陳作為1個已在全球取得1定知名度的高端品牌，其回顧與思索，也許能為1些 中國創(chuàng)造品牌 明天的發(fā)展提供非常有價值的參考。

產(chǎn)品線如何突破？橫向拓新+縱深發(fā)展

夏姿 陳1直都堅持使用中國元素創(chuàng)作設計，并與當代時尚風格結合。材料精選、傳統(tǒng)工藝、匠心制作，這是夏姿 陳服裝最突出的的優(yōu)勢。但同時，鮮明的特點在品牌發(fā)展到成熟階段后，恰恰容易演化為實現(xiàn)突破的瓶頸。

王子瑋表示，目前，女裝占夏姿 陳的銷售收入的8到9成，鞋履和皮包品類較少，大約占5%， （豐富產(chǎn)品線）是夏姿 陳需要加強的地方 。

同時，夏姿 陳的產(chǎn)品價格平均在8000元人民幣左右，所以在大陸市場，其女性消費客群的年齡主要在35到50歲之間。王子瑋稱，這已比臺灣、港澳市場客戶的年齡層更年輕了1些， 根據(jù)在臺灣210幾年的經(jīng)驗，夏姿 陳的客戶1般應當是企業(yè)家的太太，還有企業(yè)家的第2代或第3代 。

明顯，目前固有的品牌現(xiàn)狀，很難有效將新生代客群吸引成為品牌的忠實粉絲。

我1直在思考，品牌事跡想要進1步突破，是主要拓寬產(chǎn)品線，還是拓展新客群 ，王子瑋表示， 橫向拓新 是他思考的創(chuàng)新策略，但同時，對1個已有410年發(fā)展的成熟品牌，做精單店事跡、深挖VIP購買力也是他們目前發(fā)展的重點方向。

用 跨界聯(lián)名、生活方式化 尋覓新客人，用 做精單店、保護VIP 鞏固現(xiàn)有客戶，是王子瑋為夏姿 陳未來幾年發(fā)展定下的策略方向。

客群突破：跨界提升新客群的認知度

面對大陸整體市場，王子瑋表示，他最大的期望是，希望單店事跡能有比較好的增長，明年還要注入資金，讓已有店面事跡變得更好。 中國大陸市場的銷售，70%以上都是由VIP貢獻的，所以這部份人還是要服務好。同時，如何激活消費量處于中間和后段的客戶，是今年要突破的重點 。

增設新的產(chǎn)品線，會面臨著較大的市場風險和不菲的經(jīng)濟投入，但和成熟型的品牌跨界合作做聯(lián)名產(chǎn)品，去觸碰新客群也許就會輕松很多。

王子瑋說： 2018年是迪士尼90周年，我們是中國唯逐一個和他們簽約合作的奢侈品牌。到時會做出1系列 Mickey 的衣飾推出市場。

固然，這樣不但能輕松、有效收納合作品牌的已有粉絲，也會將合作品牌的年輕品牌性情疊加在自我品牌之上。 我覺得跨界是應當是要雙方都要彼此喜歡、認可 ，王子瑋表示，同時，時機也很重要。

2016年，我們就已和意大利眼鏡公司 Safilo 簽約了，但具體怎樣推出（眼鏡）產(chǎn)品1直沒有敲定。但從2018年開始，他們要重視發(fā)展中國市場，所以又找到我們。目前大家還在談，到底如何定價、如何銷售，用誰的渠道銷售等等 ，王子瑋說。2018年夏姿 陳會做40款年輕人的商品，上發(fā)布， 我們是想吸引1些年輕人，加強他們對夏姿 陳的認知度。

渠道突破：門店貴精不貴多，看好線上

2017年8月，夏姿 陳在巴黎蒙田大道 (Avenue Montaigne) 旗艦店開業(yè)，這是繼2009年進駐巴黎Saint Honor 街后，其在歐洲地區(qū)首家全新的形象店鋪。在夏姿 陳隔壁，就是PRADA。

這些更重要的是品牌形象塑造，我們初期花很多心思在歐洲，是由于在更多構建國際品牌形象。比如，做巴黎時裝周就是對品牌加分，讓國外的人知道有這個品牌 ，王子瑋說。還要拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛能與空間

上圖：夏姿 陳巴黎蒙田大道店

從2004年進駐大陸市場開始，夏姿 陳用了將近10年時間開了14家門店。 速度慢由于夏姿 陳這10年的策略不是為了賺錢，而是品牌塑造。很多人找我們想加盟我們都不接受。老實說，夏姿 陳很多開在1樓的店，最初都在虧錢的狀態(tài)。直到2009年以后，夏姿 陳在大陸才開始漸漸盈利。但大品牌肯定是需要形象店的 ，王子瑋此前在接受媒體采訪時曾這樣表示。

王子瑋表示，中國大陸市場是在增長的，其它市場都是在收縮的。 未來的30年還是大陸市場。臺灣市場雖然經(jīng)營的不錯，但是市場太小了，臺灣現(xiàn)在有35家店，未來可以再精簡1點，做30家就夠了。

王子瑋在今年全面接手夏姿 陳后，首先對臺灣公司進行了人員精簡，大陸卻沒有。 2015、2016年，夏姿 陳在大陸都保持了20%以上的增長 ，王子瑋說。

目前，夏姿 陳在中國大陸共有26家門店（截止到2017年12月31日）。王子瑋表示，之前公司期待未來可以開到100家，但他現(xiàn)在覺得50、60家差不多了， 明年我們還會開5家，那差不多就要33家了。但關鍵是，未來3年其中是不是能有10家營運足夠好 。

上圖：夏姿 陳重慶IFS店

同時，夏姿 陳1直對 加盟店 和 公司上市 1直持有謹慎態(tài)度。

很多品牌都是從買手店、開店鋪，再到全部直營。但我們1開始就全部是自己。如果接受加盟，做500家店鋪都可以，但自己做店才清楚有多少庫存，對生產(chǎn)和銷售的數(shù)量有最直觀的判斷 ，王子瑋說： 另外，如果公司要上市，很早之前就上了。錢進來了，我們反而會被錢追著跑，可能會開很多店，但生意卻不1定能做精細。

目前，夏姿陳上的銷售只占1到兩成，但王子瑋照舊很看好線上平臺， 長時間來說，絡這塊1定是重點，最少中國大陸的市場是這樣，將來可能超過1半以上。哪怕做到30%，我都覺得不錯 。王子瑋表示： 所以，未來，（大陸市場）還有很大的發(fā)展空間。

他經(jīng)濟 ：男性需求帶來的意外欣喜

春裝6.8折 隨著中國男性時尚觀念和穿搭意識的發(fā)展，更廣闊的男性時尚消費市場隨之突起， 他經(jīng)濟 成了眾多品牌和新資本涌入的新增長點。王子瑋也從市場視察中，意外找到了這個 新欣喜 。

王子瑋表示，在大陸做市場調(diào)研時，他并沒有發(fā)現(xiàn)能讓自己足夠欣喜的男裝品牌，所以他覺得，有機會爭取下在截至2月28日的12個月內(nèi)這個市場。

上次我去北京SKP，發(fā)現(xiàn)沒有有中式設計的品牌，后來我們在SKP開了大陸第1家男裝專門店，生意還蠻好的。所以，我們把大部份男裝品類都放在這家店鋪 ， 王子瑋說。

同時，他也對未來市場的發(fā)展非常樂觀： 中國大陸的男性產(chǎn)品銷量也較好，這個與港澳和臺灣也不1樣，夏姿 陳在臺灣的男性市場已萎縮的很小了 。

生活方式 策略：要想清楚，不疾不徐

嘗試增設生活方式品牌，讓產(chǎn)品有更多機會親和地進入消費者生活，包攬粉絲生活的全部，固然可以是解決 橫向拓新 的1種方式。

2008年，夏姿 陳推出了跨界品牌采采食茶（Cha Cha Th ），來轉達 茶 與 食 的文化深度與生活美感。目前，采采食茶在大陸已在蘇州、重慶開了兩家門店。 有可能，采采食茶下1個店鋪會開在巴黎 ，王子瑋說。

上圖：采采食茶重慶新光天地店

但王子瑋坦言，目前，采采食茶和夏姿 陳如何相輔相成，到達 既能保持品牌調(diào)性又能相互增加客群 的效果，他也在思考、探索更合適的模式。

比如，在蘇州，兩家店鋪共同顯現(xiàn)，左右對通設計，平行環(huán)擁，占地平4百平方米；但在重慶，采采食茶與夏姿 陳則選擇在兩家不同的購物中心里顯現(xiàn)。

做好生活方式品牌，自然不是簡單增加產(chǎn)品線就可以達成的。

首先，品牌文化要足夠強悍，吸引1批虔誠粉絲，愿意為品牌的任何品牌買單；或，性價比要好，姿態(tài)要親和，能夠觸碰到消費者生活場景中更多的體驗性需求。比如，愛馬仕在首爾開西餐廳，阿瑪尼在戛納開咖啡館，GUCCI在上海開餐廳，都能得到1大批粉絲們的簇擁；再比如，無印良品以有思想又低調(diào)的姿態(tài)，幾近占據(jù)了人們生活大部份的場景。

所以，王子瑋表示，他對推出更多 生活方式 產(chǎn)品的態(tài)度是： 要想清楚，要不疾不徐 。

2006年，夏姿 陳已在臺灣門店推出過家居類產(chǎn)品，但效果不夠理想，由于價格不太親民 ，王子瑋說： 1套純手工具體來說、重工刺繡的床上套裝，繡工要花費3到4個月，當時（2006年）就要10萬元人民幣1套。產(chǎn)量少，再加上需求場景較少，而且，中國大陸店鋪的租金也較貴，沒法在每一個店鋪顯現(xiàn)，所以沒有到達范圍化銷售也是自然。

我們也計劃要做香皂、燭炬、潤膚產(chǎn)品等產(chǎn)品，把瓶瓶罐罐都設計好了，但1直沒投入生產(chǎn) ，王子瑋說： 現(xiàn)在我更多在想怎樣把傳統(tǒng)業(yè)務、店鋪的事跡做上去。很多東西雖然有假想，也都擺在那里，但甚么時候是恰當?shù)臅r間去做，是個問題。

但他同時也表示，接下來可能會做1些不太1樣的東西，比如房地產(chǎn)或飯店， 不想做多，1兩家就行了，做精 。

歡迎關注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應當就是，不花1分錢廣...