簡(jiǎn)行時(shí)光總經(jīng)理張海燕：在取舍里堅(jiān)持初心

2018CHIC春季展上，中國(guó)飾品時(shí)尚采訪了上海簡(jiǎn)行時(shí)光珠寶飾品有限公司總經(jīng)理張海燕，對(duì)企業(yè)與她個(gè)人的經(jīng)歷做了深入的了解。當(dāng)我們的生活被工作所 綁架 時(shí)，當(dāng)身處一樣的環(huán)境下，你是不是也能不忘初心，做出取舍，回歸最想要的生活方式?

上海簡(jiǎn)行時(shí)光珠寶飾品有限公司總經(jīng)理張海燕

中國(guó)飾品時(shí)尚：請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹下我們的企業(yè)。

張海燕：我們公司是上海簡(jiǎn)行時(shí)光珠寶飾品有限公司，成立至今已有10多年，1直專(zhuān)注做配飾首飾。目前主要業(yè)務(wù)是做定單，與品牌客戶合作。業(yè)務(wù)包括內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)，之前我們的外貿(mào)定單在60%，主要出口歐洲、韓國(guó)，這些年內(nèi)外貿(mào)出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，外貿(mào)只占到40%，內(nèi)銷(xiāo)占據(jù)主力。

中國(guó)飾品時(shí)尚：我們是不是有自己的品牌?

張海燕：最初期，我們也瀏覽過(guò)品牌，品牌定位是高端藝術(shù)銀飾，在當(dāng)時(shí)，我們的設(shè)計(jì)就非常前衛(wèi)，品牌推出、進(jìn)入上海百貨商場(chǎng)時(shí)，3天就可以輕松完成大華繼顯分析師HannahLi指出鉆石批發(fā)是1項(xiàng)低毛利的業(yè)務(wù)1個(gè)星期的事跡考核指標(biāo)，后續(xù)更是有很多商場(chǎng)找我們?nèi)腭v，短短1個(gè)月的時(shí)間，就在上海開(kāi)了8家店，港匯、8佰伴、巴黎春季、久光百貨等主流商場(chǎng)都有我們的專(zhuān)柜。但當(dāng)我每天加班到很晚、身體也吃不消后，某1天，我開(kāi)始反思，我做品牌的初心是甚么?是在事業(yè)成功的同時(shí)，具有自己的時(shí)間與空間的品質(zhì)生活，當(dāng)我被工作所綁架，當(dāng)我的生活里只剩下工作 這明顯與我的初心相悖。我開(kāi)始思考如何取舍，終究，我選擇了遵守我的初心，退出零售業(yè)，走相對(duì)自由的定單線路。

中國(guó)飾品時(shí)尚：我們產(chǎn)品的風(fēng)格定位是怎樣的?

張海燕：我們相比別的公司，可能風(fēng)格要更多元化1些。近幾年新成立的企業(yè)，在產(chǎn)品定位上會(huì)更明確，但由于我們公司已有10多年的歷史，這10多年，有很多客戶1直陪伴我們走下來(lái)，即便市場(chǎng)變化更迭性很快，但客戶本身的偏好還是不變的，他們會(huì)希望在原來(lái)的風(fēng)格里做點(diǎn)專(zhuān)注和保存。而不同時(shí)期找過(guò)來(lái)的客戶也都有著1些不同的需求，這就需要我們兼收并蓄、更加多元化。而價(jià)格方面，現(xiàn)在也是走相對(duì)親民的、中真?zhèn)€線路，用這樣的價(jià)格提供給客戶高品質(zhì)的產(chǎn)品。

中國(guó)飾品時(shí)尚：我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

張海燕：過(guò)去的10幾年中，我們算是國(guó)內(nèi)唯逐一家和國(guó)際210多個(gè)國(guó)家的配飾公司有過(guò)材料上、產(chǎn)品上的交換的公司，這使得我們享有更多的設(shè)計(jì)元素。我們也1直希望能夠在不同的材質(zhì)風(fēng)格里面，走出我們自己的特點(diǎn)。

這10幾年來(lái)，我們也1直在捕捉市場(chǎng)的潮流變化，之前的飾品偏向相對(duì)高價(jià)的、隆重的、有儀式感的，現(xiàn)在幾年，大家都更喜歡穿著舒服的、休閑的衣服，也喜歡搭配環(huán)保的、隨性的、天然材質(zhì)的配飾。我們也1直在調(diào)劑配飾的線路，更多的斟酌1些環(huán)保天然的材料、融入1些人文隨性的調(diào)性的設(shè)計(jì)。我們也會(huì)去引進(jìn)國(guó)外好的東西，帶給國(guó)內(nèi)的客戶。

中國(guó)飾品時(shí)尚：您為何會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)、創(chuàng)建自己的公司?

張海燕：我至今算是做過(guò)兩份工作，1份是服裝企業(yè)高管，1份就是現(xiàn)在的公司。二者也有著1些內(nèi)在的聯(lián)系，在我想自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也曾斟酌過(guò)服裝和珠寶，珠漢派男裝不管原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是銷(xiāo)售都需要大數(shù)據(jù)引導(dǎo)寶可塑性太小、過(guò)于儀式感，服裝物流量太大，而配飾的自由和隨性，更符合我對(duì)時(shí)尚的想象力。你可以用任何材質(zhì)去塑造它，它多是路邊的1塊石頭、牛角、陶土，也能夠是任何你能想象應(yīng)用的東西 這深深的吸引、感動(dòng)我，當(dāng)我深入了解后，我對(duì)它的感覺(jué)更是變成了酷愛(ài)，而酷愛(ài)，是支持你去做1件事、做企業(yè)的最大恒心。

中國(guó)飾品時(shí)尚：兩份工作給您帶來(lái)了哪些不1樣的感悟?

張海燕：在大公司做高管時(shí)，會(huì)有很大的團(tuán)隊(duì)1起配合你，你的管理其實(shí)相對(duì)輕松，但同時(shí)，你需要管理數(shù)千人，需要負(fù)責(zé)很大的資金活動(dòng)，這會(huì)帶給你很大的壓力，你需要有更多的感，而在自己創(chuàng)業(yè)的這樣1個(gè)小公司里，你的壓力會(huì)小很多，但你也不能不變玉成能型的人材，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、調(diào)研、企劃，乃至出貨打包等所有的事情，你都需要全力跟進(jìn)，而且你在運(yùn)作上也會(huì)斟酌的更精細(xì)，這些進(jìn)程，都會(huì)帶給你很多的樂(lè)趣。

中國(guó)飾品時(shí)尚：現(xiàn)在市場(chǎng)與之前相比，有哪些變化?

張海燕：現(xiàn)在市場(chǎng)比前些年難做，1方面受線上低價(jià)的沖擊，1方面是抄板現(xiàn)象嚴(yán)重。線上低價(jià)沖擊，服裝公司本身事跡利潤(rùn)下滑，對(duì)產(chǎn)品的需求價(jià)格也在下調(diào)，這方面對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司而言，侵害較大。抄板現(xiàn)象可以說(shuō)是很難避免，我們只能沉下心來(lái)，以更快的開(kāi)發(fā)速度，更敏銳的感覺(jué)，更到位的審美來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。固然，最重要的是，不管市場(chǎng)流行甚么，你還是需要堅(jiān)持點(diǎn)自己的東西，這才是公司走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的根本。

值得欣喜的是，市場(chǎng)照舊給我們這類(lèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司不錯(cuò)的生存空間。從飾品的角度來(lái)說(shuō)，大家都在尋求更個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品時(shí)興精們就別猶豫了！更迭快、設(shè)計(jì)好，總能吸引到客戶;2015年對(duì)阿迪達(dá)斯而言相當(dāng)重要從客戶的角度講，現(xiàn)在愈來(lái)愈多的創(chuàng)業(yè)型公司出現(xiàn)，如1些小的設(shè)計(jì)師品牌，他們也需要個(gè)性設(shè)計(jì)的飾品。雖然他們的能力非常微小，每一個(gè)單品可能只買(mǎi)幾條，但我們也開(kāi)始重視到這塊，從前年就開(kāi)始做1些調(diào)劑，為這些微創(chuàng)的公司、應(yīng)急的公司提供產(chǎn)品優(yōu)化/優(yōu)選的現(xiàn)貨的儲(chǔ)備，給他們提供支持。我們以后也會(huì)不斷的優(yōu)化、提升我們的整體服務(wù)。

我們公司可以說(shuō)是成立于中國(guó)市場(chǎng)比較好的末端，見(jiàn)證了中國(guó)飾品行業(yè)的飛速進(jìn)步。很多同時(shí)期的公司都已消失了，但我們靠著1些前瞻性的思考和鑒戒，還能1路走下來(lái)，這對(duì)我而言，也是值得感慨的成長(zhǎng)經(jīng)歷。未來(lái)，我相信，只要你的產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，總有客戶愿意1路相隨!