本土服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

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　　核心提示：洪忠信：中國(guó)本土現(xiàn)千億級(jí)服裝企業(yè)不是意外

　　胡軍華

　　1980年，勁霸創(chuàng)始人拆下兩扇門板當(dāng)裁床開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。那個(gè)年代，物質(zhì)匱乏讓消費(fèi)者的購(gòu)買欲望被壓抑太久，他們急于釋放，因此，只要生產(chǎn)出服裝就能賺錢。

　　那是中國(guó)服裝(14.65,0.10,0.69%)業(yè)的“黃金時(shí)代”。

　　31年后，勁霸男裝股份有限公司總裁洪忠信面對(duì)的是一個(gè)服裝供應(yīng)過(guò)剩的時(shí)代。

　　一個(gè)市場(chǎng)上廣為流傳的玩笑是，所有服裝企業(yè)不生產(chǎn)，庫(kù)存的衣服也足夠全國(guó)消費(fèi)者穿一年；而另一個(gè)更為辛辣的段子說(shuō)，一個(gè)5萬(wàn)人的服裝企業(yè)，收入比不上一家只有500人的房地產(chǎn)企業(yè)，更比不上一個(gè)50人的股權(quán)投資公司。

　　“就中國(guó)本身市場(chǎng)而言，未來(lái)出現(xiàn)上千億的企業(yè)并不讓人意外?！焙橹倚挪徽J(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為中國(guó)服裝業(yè)的好日子并沒(méi)有到頭?！爸袊?guó)的市場(chǎng)是極其廣大的，目前男裝行業(yè)就有幾千億的市場(chǎng)，每年還以兩位數(shù)的增幅在增長(zhǎng)?！?/p>

　　據(jù)此，洪忠信更是樂(lè)觀地認(rèn)為，中國(guó)服裝品牌自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也在形成，未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)中占有一定的份額也是完全有可能的。

　　服裝企業(yè)無(wú)需自卑

　　跨國(guó)服裝企業(yè)優(yōu)衣庫(kù)2009年財(cái)報(bào)顯示，Inditex（ZARA）、Gap 2009財(cái)年收入分別為13900億日元（約合1117億元人民幣）、13149億日元（約合1056億元人民幣），HM的年收入也達(dá)到11359億日元（約合913億元人民幣），ZARA、HM、Gap等在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地、銷售火爆的情景讓中國(guó)服裝企業(yè)感到巨大的壓力。

　　總部位于西班牙的Inditex成立于1985年，僅僅用了20多年時(shí)間，已經(jīng)邁進(jìn)年收入千億元的“大門”，而中國(guó)本土的服裝企業(yè)還沒(méi)有一家跨過(guò)100億元的“門檻”。

　　洪忠信分析，上述差異與中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)的道路有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　以勁霸為例，其31年的發(fā)展大體經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，一是1980到2000年，這是服裝行業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代。由于改革開(kāi)放釋放出了巨大的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品生產(chǎn)成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素，作為初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，各家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)主要在工廠，制造決定勝負(fù)，價(jià)格決定高下。

　　二是2000到2007年，這一階段中國(guó)服裝業(yè)已經(jīng)告別供應(yīng)短缺時(shí)代，銷售渠道成為決定各家企業(yè)興衰榮辱的關(guān)鍵，連鎖經(jīng)營(yíng)成為服裝行業(yè)的主力經(jīng)營(yíng)模式，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)從工廠轉(zhuǎn)為市場(chǎng)。

　　三是2007年至今，品牌成為服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重中之重。在上海，一些核心商業(yè)地段的房租價(jià)格達(dá)到每平方米10萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)的二三線城市，房租同樣出現(xiàn)暴漲的情況，加上人力成本的上調(diào)，依靠增加銷售渠道的數(shù)量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)已經(jīng)碰到“天花板”，注重產(chǎn)品研發(fā)，把握時(shí)尚潮流，提升品牌內(nèi)涵，成為服裝企業(yè)突破重圍的必經(jīng)之路，也是在進(jìn)入這個(gè)階段以后，中國(guó)本土服裝企業(yè)與跨國(guó)服裝品牌真正開(kāi)始同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　洪忠信認(rèn)為，“十二五”期間，與過(guò)去的30年相比，為中國(guó)服裝企業(yè)做大提供了更多可能，中國(guó)本土服裝企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)之間的差距不是在擴(kuò)大，而是在縮小。

　　“‘十二五’期間，是中國(guó)人民收入倍增的時(shí)期，是內(nèi)需得到極大擴(kuò)大的時(shí)期，也是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)化要求提高的時(shí)期，國(guó)際企業(yè)都非?？春弥袊?guó)，奢侈品行業(yè)在中國(guó)的投資急劇擴(kuò)大，這些都表明了在好過(guò)分析師的89美分每股‘十二五’期間，消費(fèi)品行業(yè)，尤其是能夠滿足消費(fèi)者較高消費(fèi)要求的消費(fèi)品企業(yè)，都將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展前景有限的擔(dān)憂，洪忠信認(rèn)為有些杞人憂天，在他看來(lái)，服裝是消費(fèi)者體現(xiàn)個(gè)人內(nèi)在品位，尋求身份認(rèn)同的重要環(huán)節(jié)，也是社交的名片，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)服裝，尤其是能夠帶來(lái)內(nèi)在認(rèn)同的品牌服裝的需求是極其旺盛的，而且這一需求趨勢(shì)會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間持續(xù)。

　　另外一個(gè)方面，隨著中國(guó)經(jīng)3、本土品牌的發(fā)力與渠道的拓寬濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自身文化的認(rèn)同在不斷加強(qiáng)，民族自豪感也在不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)的民族品牌會(huì)得到大的發(fā)展機(jī)遇，在這一機(jī)遇下，中國(guó)的服裝行業(yè)，尤其是男裝行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一批優(yōu)秀的服裝企業(yè)，有品牌，有質(zhì)量，有規(guī)模。

　　三步走實(shí)現(xiàn)國(guó)際化

　　2007年，勁霸就將營(yíng)銷中心遷往上海，勁霸自稱此舉是“出江入海”，即從福建晉江進(jìn)入上海，地域轉(zhuǎn)換之外，勁霸開(kāi)始在上海等市場(chǎng)自建銷售渠道，收回銷售代理權(quán)，要與跨國(guó)服裝企業(yè)在一線市場(chǎng)“硬碰硬”。

　　國(guó)際化是一個(gè)過(guò)程，中國(guó)本土品牌曾經(jīng)被拋在這個(gè)過(guò)程之外。洪忠信說(shuō)，這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)遭受艱辛和苦難的緣由，當(dāng)然也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)孜孜以求、奮力前行的精神動(dòng)力。如今國(guó)際化已是社會(huì)歷史進(jìn)程中不可逆轉(zhuǎn)的世界趨勢(shì)。如何應(yīng)對(duì)國(guó)際化，怎樣實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，已經(jīng)成為決定一個(gè)企業(yè)興衰的最終因素，成為決定一個(gè)企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵抉擇。

　　對(duì)于勁霸下一個(gè)三十年的國(guó)際化道路，洪忠信的策略是“三步走”。

　　第一步，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技?！霸行某鞘?、挺進(jìn)核心商圈、搶占黃金店鋪”，他認(rèn)為只有真正跟國(guó)際品牌在同一座城市、同一條街同臺(tái)競(jìng)技平起平坐共同發(fā)展，才能穩(wěn)固占領(lǐng)國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，完成國(guó)際化戰(zhàn)略的前期準(zhǔn)備和平臺(tái)搭建，積極探索國(guó)際化戰(zhàn)略的“勁霸道路”。

　　第二步，是與國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師或男裝品牌合作或并購(gòu)海外品牌。勁霸將在堅(jiān)持夾克核心定位的前提但是隨后市場(chǎng)傳聞稱PumaSE彪馬控股股東KeringSA()開(kāi)云團(tuán)體最快會(huì)在2018年將其分拆下，考慮與國(guó)際頂級(jí)設(shè)各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面計(jì)師或男裝品牌合作，或者通過(guò)海外并購(gòu)，適時(shí)推出分別針對(duì)高端市場(chǎng)和年輕時(shí)尚的兩大品牌，對(duì)市場(chǎng)空白形成有效的布控，完成品牌線的合理規(guī)劃。同時(shí)，不斷提升財(cái)務(wù)管理、人才儲(chǔ)備、研發(fā)供應(yīng)、商品企劃、零售運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化水平，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理體系全面與國(guó)際接軌。

　　第三步，是建立全球化的營(yíng)銷絡(luò)。隨著海外品牌并購(gòu)的推進(jìn)，開(kāi)辟拓展海外市場(chǎng)的“勁霸道路”，真正建立起全球化的營(yíng)銷絡(luò)，業(yè)務(wù)由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面向全球拓展，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，全面實(shí)現(xiàn)人才、資源、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全球化，在更廣的領(lǐng)域、更深的層次取得更大的突破。

　　“中國(guó)市場(chǎng)賺錢的機(jī)會(huì)非常多，可能有很多行業(yè)比服裝賺錢來(lái)得更快更多。做服裝是非常辛苦的，只有堅(jiān)持理想，企業(yè)才會(huì)孜孜以求?！焙橹倚耪f(shuō)。