Kate Spade抑制打折促業(yè)績超標 今年主站中國市場

Kate Spade 通過減少促銷折扣刺激銷售明顯改良，推動同時具有Coach 蔻馳和Stuart Weitzman 的Tapestry Inc. (NYSE:TPR) 上季事跡全面跑贏市場預期。受此提振團體股價在周2早盤飆升最多12.7%至53.5美元，創(chuàng)超過1年以來的最大升幅，也迫近55.5美元的過去12個月高位。

2017年7月完成以24億美元收購Kate Spade 的交易后，Tapestry 女孩愛好的晶片blingbling結合繡花網(wǎng)紗面料；亞克力亮鉆腰鏈優(yōu)雅搭配高腰線設計Inc. 的事跡1直被慣于利用打折手段增進銷售的該品牌拖累。Tapestry Inc. 對Kate Spade 施加成功振興旗下最大品牌Coach 蔻馳的相同策略，在減少官閃購和減輕對折扣店依賴的同時，也限制了百貨公司的供應以推動正價銷售。雖然該品牌在截至6月30日的2018財年4季度同店銷售繼續(xù)同比下滑3%，但跌幅遠低于市場預期的7.1%，也比3季度的9%大幅縮窄。

今年6月初品牌同名開創(chuàng)人Kate Spade 突然自殺也刺激了產(chǎn)品需求。Kate Spade 品牌首席履行官Anna Bakst 在今天的財報后會議上流露，開創(chuàng)人去世的兇訊傳出后，電子商務站和門店銷售都展現(xiàn)出忠實顧客強烈而由衷的反應。

零售調研公司A-Line Partners 開創(chuàng)人Gabriella Santaneillo 也根據(jù)門店視察指出，該品牌的促銷活動在開創(chuàng)人離世后開始消退。 相信此事重燃了消費者對該品牌的興趣，他們(Tapestry Inc. )也從此得益， Gabriella Santaneillo 表示。

Coach 蔻馳和Kate Spade 在2018財年4個季度的同店銷售升跌走勢

Tapestry Inc. 首席履行官Victor Luis 則在財報中指出Kate Spade 品牌的銷售和營業(yè)利潤率都高過管理層指引，在加入團體的首年對EPS 有雙位數(shù)貢獻。

得益于北美市場良好的表現(xiàn)和針對材質及價格等方面的時尚創(chuàng)新，Coach 蔻馳品牌已連續(xù)3季獲得同店銷售增長，4季度按年上升2%，不及市場期望的2.3%，毛利率則大幅提高了220個基點至69.6%。Victor Luis 對分析師流露北美銷售繼續(xù)領漲，大中華區(qū)和日本都有積極表現(xiàn)，歐洲則由于高對照基數(shù)而出現(xiàn)下滑。

而Stuart Weitzman 的銷售及利潤都繼續(xù)如預期可謂永無止境受開發(fā)及交付延遲的拖累，4季度凈銷售按年大跌17.0%至7,300萬美元，比FactSet 綜合預期的8,390萬美元低8.2%，更轉盈為虧，錄得1,700萬美元的經(jīng)調劑營業(yè)虧損。團體在財報中預計該歡迎關注華衣品牌要到2019財年2季度才能恢復銷售增長。

4季度Tapestry Inc. 的整體凈銷售為14.837億美元，略勝市場預測的14.7億美元，較去年同期11.338億美元大增30.9%，固定匯率計增幅為29%，主要由于Kate Spade 品牌的加入。凈利潤從去年同期的1.517億美元上升至2.117億美元，升幅達39.6%，EPS 也從0.53美元提高到0.73美元。經(jīng)調劑EPS 為0.60美元，略高于市場預期的0.57美元。

2018財年全年凈銷售同比上漲31.0%至58.8億美元，管理層預計當前2019財年將進1步實現(xiàn)中個位數(shù)增長，增至61⑹2億美元，優(yōu)于Thomson Reuters I/B/E/S 的綜合預期60.8億美元。經(jīng)調劑EPS 會從2018財年的2.63美元上升至2.70⑵.80美元，略遜Thomson Reuters I/B/E/S 的綜合預期2.83美元。

Cowen Co. 分析師Oliver Chen 指出該團體的事跡展望已連續(xù)3年未達市場預期，2019財年的指引是最近幾年首次超越分析師期望。此前已發(fā)布季績的Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE:KORS) 和Ralph Lauren Corp. (NYSE:RL) 都上調了全年事跡預期，現(xiàn)在Tapestry Inc. 的表現(xiàn)和展望更進1步印證美國輕奢時尚市場的復蘇。

Victor Luis 在財報中表示2019財年對Kate Spade 會是相當重要的1年，管理層將專注于該品牌的全球擴大，特別是作為新興品牌且顯現(xiàn)無窮商機的中國市場，首席財務官Kevin Wills 預計該品牌今年可實現(xiàn)雙位數(shù)銷售增長。

對中美貿易戰(zhàn)的話題，Kevin Wills 對分析師表示正密切注意美國提高手袋等價值2,000億美元中國商品進口關稅的沖擊，但他強調Kate Spade 被收購后已被納入Tapestry Inc. 供應鏈，現(xiàn)在團體只有不到5%的手袋產(chǎn)自中國。6年前的2011年，Coach 蔻馳手袋的中國制造比例高達85%。

Tapestry Inc. 今天同時宣布收購Kate Spade 的新加坡、馬來西亞和澳洲業(yè)務，并收回Stuart Weitzman 的南中國特許經(jīng)營權。而Coach 蔻馳自2009年開始變陸續(xù)買斷了南韓、澳門等亞洲市場的零售業(yè)務，Stuart Weitzman 也在今年2月收回了中國北部的特許經(jīng)營權。

Victor Luis 在會議上指出未來1年團體的第1要務就是中國市場。在收購Kate Spade 前的2017財年，大中華區(qū)為Coach 蔻馳和Stuart Weitzman 貢獻正是這些豐富特點的文化14%的銷售。Coach 蔻馳首席履行官Josh Schulman 流露今年該品牌會在中國取得史無前例的投資和關注，推行開支會大增，由于品牌請來了關曉彤和許魏洲為廣告出鏡，今年12月更將首次把時裝秀移師上海，Kevin Wills 預計中國業(yè)務和對海外旅游的中國顧客銷售都能得到提振。另外一方面，該團體今年有限的新店計劃(含上述收購計劃共60⑺0店)將主要部署中國市場，北美及日本則會繼續(xù)優(yōu)化門店絡。

Stuart Weitzman 新首席履行官Eraldo Poletto 表示他們將在中國展開紅推行計劃，進1步提高當?shù)氐钠放浦取?/p>

周2午盤Tapestry Inc. (NYSE:TPR) 的盤中最大升幅進1步擴大至14.5%，卓識54.35美元，將2018年迄今的累計升幅提高到兩成。

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